目前國內(nèi)成品油市場競爭日趨激烈,以中石油、中石化為主的競爭各方盡所能,無論是從增加網(wǎng)點,策劃營銷手段,還是從提高服務(wù)質(zhì)量等方面,都在為擴大銷量、搶奪市場份額大做文章。而撬裝加油裝置作為一種新型加油設(shè)施,以其獨特的優(yōu)勢,在成品油營銷市場的競爭中發(fā)揮著重要的作用。

(一)撬裝式加油裝置在開發(fā)機構(gòu)客戶方面的應(yīng)用。撬裝加油裝置占地面積小、移動方便,非常適合在公交、廠礦、碼頭、施工場所以及交通運輸企業(yè)之類的擁有一定數(shù)量車輛的機構(gòu)用戶中使用,可以直接安裝在日常通行的車道旁邊空地或停車場的停車位上,大地方便這類企業(yè)車輛的用油,減少大量的空駛公里,降低企業(yè)成本。因此成品油營銷企業(yè)可以利用撬裝加油裝置作為一種上門服務(wù)的工具，開發(fā)大批的機構(gòu)客戶,從而擴大市場份額。當(dāng)然對于不同類型的客戶,可以采用不同的運營模式:

1、對于集團大客戶,如公交系統(tǒng)、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)、郵政等大型企業(yè),這類客戶大部分是國有企業(yè)，其油品的需求量大且每8消費量較為穩(wěn)定,供油網(wǎng)點較為分散,且有自己固定的停車場站,同時還比較重視油品供應(yīng)的安全性。因此撬裝加油裝置就比較適合,而且這類客戶往往需要提供多個裝置才能滿足供油需要。對這類客戶可采用共同合作成立公司的運營模式,也可引入第三方來合作運營,來達到搶占市場的目的。

2、對于中小型機構(gòu)用戶,如運輸公司、物流中心、礦山及大型施工工地等用油客戶，其油品需求量較大大多以柴油為主,而且對油品價格也比較關(guān)注。對這類客戶,成品油營銷企業(yè)可以將撬裝加油裝置作為普通加油站功能與服務(wù)的延伸, 與客戶簽訂合作協(xié)議,以雙方都滿意的合作方式建立長期穩(wěn)定的供需關(guān)系,使企業(yè)的市場份額增加,銷售上量,從而促進經(jīng)濟效益的提高。